コンサルティングの基本ガイド 

銀行・会計事務所出身の財務コンサルタントが書いた経営努力しなくても銀行が融資したくなる決算書作成マニュアル

コンサルティングというサービスや職業が日、実際には、どんなことをしているのか、また、するのかがよく知られていません。コンサルティングの範囲は非常に幅広く、時代によって変化しています。

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そもそもコンサルティングとは?

コンサルティングというサービスや職業が日本に登場して、まだまだ日が浅いといえます。

しかし、実際には、どんなことをしているのか、また、するのかがよく知られていません。

コンサルティングの範囲は非常に幅広く、時代によって変化しています。

そのため、コンサルティング業界を説明することは至難の業です。

ここでは、現状でできる限りの説明いたします。


コンサルティング=経営コンサルティング≠コンサルティング営業

●コンサティング営業は経営コンサルティングではないのです

「コンサルタント」とは何か?近年、様々な状況下で、コンサルタントやコンサルティングという言葉が使われています。

ここでは、経営コンサルタントの仕事について説明していきます。

経営コンサルタントとは、一般的に「企業の経営上の様々な課題を明らかにして、解決するための助言する」職業と説明されています。

簡単にいえば「顧客をいかに儲けさせるか?」です。

また、顧客に価値を提供する意味では、コンサルティング営業もコンサルティングといえますが、それは、商品を売るためのサービスであり、コンサルティングを正しく説明できません。


●経営コンサルティングは、コンサルティングが商品です

コンサルティング営業は、自社の商品やサービスを買ってもらうために、コンサルティングを行います。

自社の扱っているモノがどう役に立つか、顧客の課題はなんなのか、その解決どのように役に立つかを明確にし、商品やサービスを買ってもらうのです。

投資信託や外貨預金を提案する「資産等運用コンサルタント」などもコサルティング営業になります。

一方、経営コンサルタントは、特に製品やサービスを販売や提供するのではなく、コンサルティングそのモノが商品です。

つまり、顧客の課題を明らかにすることや課題を解決するための方法を考えたり、手伝ったりすることに対して報酬を受けます。

日本において主要コンサルティング企業が活動し始めたのは、1960年前後からですが、注目が浴びるようになったのは、90年代後半からです。

世間の注目を浴び始めると共に、日本のコンサルティング業界の市場規模も拡大の一途をたどり、高い成長が見込まれます。

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