コンサルティングの基本ガイド 

銀行・会計事務所出身の財務コンサルタントが書いた経営努力しなくても銀行が融資したくなる決算書作成マニュアル

コンサルティングというサービスや職業が日、実際には、どんなことをしているのか、また、するのかがよく知られていません。コンサルティングの範囲は非常に幅広く、時代によって変化しています。

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シンクタンク系コンサルティングファーム

リサーチ業務ではなく、コンサルティングが主要な事業なのです

●シンクタンク系のファームの部門は大きく4つに分けられます

シンクタンクと聞くと多くの方は経済調査をしているという所と印象を持っていると思われますが、その売上に占める率は高くはありません。



主要なシンクタンクの多くは次の4部門を持っています。

@経済調査(主に親会社の依頼を受けて行うマクロ的な経済動向の調査)

A官公庁向けのリサーチ(政策立案・政策決定のために必要なデータや根拠の調査、政策の波及効果の調査と算定)

BITコンサルティング

Cマネジメントコンサルティング

です。

前記のBとCは民間企業を対象としたコンサルティングで、この分野に力を入れているシンクタンク系ファームがたくさんあります。

また、シンクタンクは研究活動をしているというイメージも持っている人も多いと思いますが、大手シンクタンクではクライアントからフィーを取ってコンサルティングを行っており研究活動を中心としているわけではありません。

コンサルティングの領域は、ほぼ総合系と同じです。

そのため、ITコンサルティング部門では、アクセンチュアなどの外資系ITコンサルティングファームやSI(システムインテグレーション)ベンダーなどと競合しています。

一方マネジメントコンサルティング部門では、経営戦略立案、マーケッティング、新規事業戦略、業務改善、組織人事など、幅広い分野にわたってコンサルティングを行っているために、それぞれの分野で、外資系の戦略系ファームや組織人事系ファームとも競合しています。

●企業グループの多大なバックアップが期待できます

シンクタンク系ファームの特徴として、所属している大手グループ企業の影響力を使って営業を行ったり、グループ内で発生する案件など、営業活動を組織的にバックアップしてもらえる利点が挙げられます。

外資系ファームでは、パートナークラス(若くても30代半ばから)が自らの人脈と営業力で営業をしますが、シンクタンク系ファームでは、若い人(30歳前後のプロダクトマネジャークラス)でも、グループのチャンネルを活用して、自分の関心を持っているテーマの案件を比較的に容易に受注することが可能です。

なお、大学院卒を中心に新卒採用しているファームが多いのですが、中途採用では大学卒でも全く問題がないのです。

それは、学歴だけでなく職歴が重視されるのですので、ファームの中では、書類選考を通過することが難関度1、2位を争うといわれています。


●若い人でも大規模プロジェクトの根幹にかかわる可能性があります

プロジェクトのテーマは総合系とほぼ同じですが、むしろコンサルティング領域以外に特徴が見られます。

例えば、比較的若い内から営業活動に携われるので、実力が伴えばプロジェクトの大きな方向性を決める段階から若くから関わることができます。

さらに、親会社からの依頼も多く、親会社と連携して大手企業にプロジェクトを提案することもあり、特にメガバンク系の場合、親会社のCMに名前を併記させるなど、グループ全体としてコンサルティング機能を前面に押し出している動きもあるようです。

また、海外のプロジェクトも手掛けていますが、通常は専門の海外事業部門が手掛けていることが多く、海外部門以外では英語力が求められることが少ないという特徴もあります。

◆主要シンクタンク系コンサルティングファーム

◎銀行系グループ…○東京三菱UFJGG(三菱グルプ各社も出資)→三菱総合研究所、→三菱UFJリサーチ&コンサティング○三井住友FG→日本総合研究所○みずほFG→みずほ情報総研、→みずほ総合研究所

◎証券系グループ…○野村HD→野村総合研究所○大和証券グループ→大和総研HD

◎事業会社系グループ…○NTTデータ→NTTデータ研究所○富士通→富士通総研

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コンサルティング事業会社の8大機能と付加価値
コンサルティング企業の組織
コンサルタントの職位は大きく4つに分けられます
アナリストがコンサルタントのスタートとなります
仮説を立てて検証していくことがコンサルタントの大きな仕事
プロジェクト全体の管理責任を持つのがマネジャーです
パートナーの大きな仕事は営業とコンサルティング会社の経営です
コンサティングの領域の垣根が無くなりつつあります
コンサルティングテーマ(領域)を俯瞰する
大企業メインの戦略系コンサルティングファーム
総合系ファームはフルラインサービスを提供しています
IT活用を支援する業務・ITコンサルティングファーム
シンクタンク系コンサルティングファーム
組織人事&チェンジマネジメント系コンサルティングファーム
監査法人から分かれたフィナンシャルアドバイザリー系コンサルティングファーム
中堅・中小に強い国内独立系コンサルティングファーム
ブランドマネジメント&マーケティングコンサルティングファーム
急成長が見込まれる病院支援・医療コンサルティングファーム
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