コンサルティングの基本ガイド 

銀行・会計事務所出身の財務コンサルタントが書いた経営努力しなくても銀行が融資したくなる決算書作成マニュアル

コンサルティングというサービスや職業が日、実際には、どんなことをしているのか、また、するのかがよく知られていません。コンサルティングの範囲は非常に幅広く、時代によって変化しています。

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急成長が見込まれる病院支援・医療コンサルティングファーム

未開拓な分野であるものの、今後の発展が大きく期待される分野です

●今後の発展が期待され、様々な動きがあります

近年、病院支援・医療系ファームの注目度が上がっています。



これまでは、医薬品メーカーやバイオベンチャー、病院、社会福祉法人、老人ホームなどが主な顧客でしたが、08年メタポリックシンドローム対策義務の強化により、大手企業を中心に新しく大きなニーズが出てきました。

05年頃からバイオベンチャーに投資するベンチャーキャピタルが出現したり、三菱商事が再生病院ファンドを立ち上げたり、様々な動きがある分野といえます。

今後、この分野の領域は急速な成長するであろうと予想されています。

しかしながら、まだまだ未開拓の分野で今後の動向が注目されます。

高齢化社会に突入した日本にとって、今後非常に重要な領域であり、ファームのサイドでも試行錯誤であり、進出したものの撤退したケースも見られます。

●コンサルティング内容は独特でしかも多岐にわたっています

病院支援・医療系ファームは、医薬品メーカーなどに対してポートフォリオの最適化、ブランド管理と新製品の上市(市場に出すこと)・管理、MR(メディカル・リプレゼンタティブ・医薬品メーカーの医療情報担当)の営業効率化、マネージドケアと一般医薬品の管理、投資収益率の向上と高品質のヘルスケア提供といった、コンサルティングやソリューションを提供しています。

病院経営へのコンサルティングでは、病院へのIT導入、病院・クリニックのM&A、医療法改正への対応、マネジメントの効率化など、総合病院から個人病院まで幅広くサービスを提供しています。

ただし、病院の場合は、コンサルティングの対応相手(カウンターパート)が医者や非営利組織という特殊性から、民間企業へのコンサルティングとは違った難しさがあるようです。


●特殊性から苦労しているファームもあります

一方、バイオベンチャーに対して、知的財産戦略の立案、R&D(リサーチ・アンド・ディベロプメント=研究・開発業務及び部門)体制の最適化、顧客先の費用負担の負担軽減するファイナンスアレンジ、経営管理体制の構築、大手企業との提携やネットワーク構築、人材スカウティングなどの実施するファームもあります。

バイオベンチャーに投資しつつ、ハンズオンでコンサルティングをするような、ベンチャーキャピタルとコンサルティングをするような、ベンチャーキャピタルとコンサルティングファームの両方の機能を持ったファームも出現しています。

◆病院支援・医療コンサルティングの支援対象

◎営利組織…○医療機械メーカー○医薬品メーカー○バイオベンチャー など

◎非営利組織…○病院→臨床支援→(DPC対応支援、手術室改善)、→病院経営→(コスト管理、財務・資金調達、人材育成、M&A)、○社団福祉法人、○老人ホーム など

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