不動産屋を始めて儲ける方法 

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入居者斡旋と物件紹介の実務

入居希望者の心を掴む物件紹介とは?
不動産情報誌やインターネットで広告し、少しずつ反響数が増えてきても、成功報酬制の不動産業では、物件の契約成立まで行かないと報酬は入ってきません。

入居希望者の心を掴む物件案内の方法
広告図面を送付したお客さんから「物件の案内をして欲しい」と連絡があることは期待薄です。そこで、物件案内のアポイント取る必要があります。

入居希望者に対する物件案内の手順
入居希望者の心を掴むには、案内の順番を決めることが重要です。お客さんは、良い物件を希望するのは当然ですが、これには予算と時間の制約があります。

案内した後のフォローはどうすれば良いのか?
物件案内終了時には、お客さんに物件の不満点を聞いてください。次の物件探しに役立ちます。そして、頻繁に案内メールやFAXを送ってください。

契約のチャンスは、値下げ交渉時に有り
案内をして行くなかで、気に入った物件があった時は、お客さんが値下げ交渉をしてくる場合がよくあります。

契約時の総費用は必ず質問される事項
契約成立の前に必ずお客さんは、契約総費用はどれ位になるかの質問をしてきます。お客さんが契約に対する総額を気にするのは当然のことなので、予め総額を計算しておいてください。

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