古物商・質屋を始めて儲ける方法 

2012年 新しい時代のビジネス成功の原則

質屋を母体とするディスカウント小売販売店や古物・リサイクルショップと呼ばれる中古品やいわゆる新古品を扱う市場が活況を呈しています。

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商品査定の進め方

査定とは、商品の買い取りや仕入れの際における価格を決定することを言います。



査定は、汚れやキズはもちろんのこと、様々な商品ジャンルによって、大変多くの基準や条件があります。

買い取り価格設定には、経験と知識が不可欠

基準や条件をクリアして高い査定価格を得た商品が、高い価格で買い取られます。

査定で重要なのは、その商品がどんな状態で、どれだけ市場価値があるのかを見極める、目利き・鑑定眼が必要です。

その技能は、査定を行うに際して欠くことができません。

特に、貴金属やバック、時計等のブランド品、書画骨董等では、真贋を見極める技能に加え、汚れやキズを見抜く目利きや商品相場も知っておく必要があります。

貴金属商品のなかでも、指輪やネックレス等に使われるダイアであるとか、色石と呼ばれるルビー、サファイヤ、エメラルドになると、その鑑定は非常に難しいものです。

例えば、ダイアの場合は、キャラットやクラリティ(内包物)カラー、カット、と言う4つのCを見極めなくてはなりません。

ところが、宝石セミナー等では、その石が本物か偽物かまでは教えてくれるものの、その色の石が市場でどれ位の価格で取り引きされているのかは、経験を積まないと分かりません。

宝石の価格について、あるショップオーナーは、次のように言います。

「宝石の見分け方ばかり勉強してそれで終わりと思っている人が多いのですが、それでは不十分で、宝石の買い取り商売は、実はそこが始まりなんです。よく問題になる合成石は、本物か否かを知るには、鑑定に出さないと分からない場合もあるので、そんな時は、一度預からせて頂く他ありません。」

鑑定の難しさは、この他にも書画骨董美術品でも同じです。

値段に関して言えば、例えば、有名作家の絵画なら、メーカー表に価格が掲載されているので、それなりの評価は可能ですが、本物か偽物かの鑑定は、鑑識眼が必要になります。

「こんな場合は、質屋仲間にその方面に強い人がいるので、今こんな商品を預かっているんだけど、どれ位の価値があるかを電話で聞いたりします。

だけど、絵は、今まで何回となくコピーを掴まされているので、正直なところ設けたことないです。」と先述のショップオーナーは語っています。

また、ときべつな専門知識がないと査定不可能なものもあります。

例えば、カメラやパソコン、OA機器とけ等は、その操作や機能に対する知識と経験なしでは、扱い辛い商品と言えます。

物によっては、商品マニュアルがるので、それを見れば買い取ることも可能ですが、それでは、迅速な買い取り業務が実行できず、顧客を取り逃がす危険が高いのです。


代表的商品の買い取りの際の基本

商品買い取り時には、最低限どんなことに注意すべきなのか、その簡単なチェックポイントをお知らせします。

◆ ブランドバック

この商品は、先ず、証明書の有無が査定ポイントになります。

その上で、バッグ専用のキーや普段使用しないショウルダー・ストラップ、またポーチ等の付属品が付いているかが大きな査定ポイントです。

更に、専用の袋や箱があればさらに評価が高く、直営店のレシートも査定価格アップになります。

◆ 指輪

この商品も、先ず保証書や鑑定書と、収納されている箱の有無が査定ポイントですダイアやサファイヤ等の宝石月指輪の場倍は、宝石鑑定協会等の鑑定書、鑑別所があるか否かが査定ポイントです。

◆ ブランド衣料品

衣類は、通常1度は身につけたものと考えられるので、クリーニングに出しているか、袋に収納されているかを先ずみます。

また、予備のボタンや服地の有無も確認します。

商品タグがそのままの状態であるかも査定ポイントです。

◆ 時計

時計も商品同様に、買った時の姿をそのまま残しているものがベストです。

保証所や説明書、収納箱がきちんと有るか否かが査定ポイントです。

また、ブランド時計では、これらのものがあるかないかで、2〜3万円も査定価格が違ってきます。

◆ カメラ

この商品も先ず、保証書や説明書、元箱の確認が要ります。コンパクトカメラでは、リモコン等の付属品が揃っているかも、査定に影響します。

また、ハイアマチュアやプロが好む一眼レフの場合は、望遠レンズやストロボといった、オプション品の付属が査定ポイントになります。

◆ 家電製品

家電製品に関しては、メーカーの書証書や取り扱い説明書、収納箱も大きな査定ポイントです。

また、リモコン等の付属品も重要です。

特に、専用のACアダプターや接続ケーブルが正常に機能しないと商品価値がないので、査定はとても低くなります。

また、パソコンでは、内臓のソフトによって査定が大きく変わります。

ソフトの確認が必要です。

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